Sumber: PixaBay

Wedding Package Bukan Sekadar Layanan, tetapi Investasi Revenue Hotel

Hotelier Jun 23, 2025

Dalam persaingan ketat industri perhotelan, inovasi layanan menjadi kunci utama untuk bertahan dan berkembang. Salah satu strategi yang kian terbukti menguntungkan adalah menghadirkan paket pernikahan sebagai bagian inti dari penawaran hotel. Bukan sekadar pelengkap layanan, wedding package kini telah berkembang menjadi investasi strategis.

Mengapa Paket Pernikahan Merupakan Investasi, Bukan Sekadar Layanan?

  1. Revenue Besar dalam Sekali Event
    Satu acara pernikahan dapat menghasilkan pendapatan setara dengan puluhan, bahkan ratusan, malam inap. Mulai dari sewa venue, konsumsi, dekorasi, kamar pengantin, hingga layanan tambahan seperti spa dan ruang rias—semuanya dapat dikemas dalam satu paket bernilai tinggi.
  2. Peluang Cross-Selling & Upselling
    Paket pernikahan membuka peluang untuk menawarkan lebih banyak layanan tambahan, seperti honeymoon suite, pemesanan kamar untuk tamu keluarga, hingga sesi foto pre-wedding di area hotel. Semua ini akan meningkatkan nilai transaksi per pelanggan.
  3. Meningkatkan Brand Image & Engagement Online
    Hotel yang digunakan sebagai tempat pernikahan cenderung memperoleh eksposur gratis melalui media sosial. Dengan desain venue yang estetis dan layanan yang memuaskan, konten dari pasangan pengantin akan tersebar secara organik dan meningkatkan visibilitas serta daya tarik hotel di mata calon tamu lainnya.
  4. Memaksimalkan Utilitas Fasilitas Hotel
    Ballroom, taman, rooftop, dan restoran hotel yang tidak selalu aktif setiap hari dapat dimaksimalkan melalui jadwal pernikahan. Hal ini meningkatkan efisiensi penggunaan aset dan mempercepat pengembalian investasi (ROI).

Strategi Sukses Menjual Paket Wedding

  • Kemas dengan Cerita dan Visual yang Kuat”: Pasangan millennial dan Gen Z mencari pengalaman, bukan sekadar tempat. Tawarkan paket yang “Instagram-worthy” dan emosional.
  • Kerja Sama dengan Vendor Lokal: Dekorator, fotografer, wedding planner bisa jadi mitra strategis yang membantu mempromosikan hotel secara simultan.
  • Tawarkan Fleksibilitas: Paket bisa disesuaikan akan lebih diminati karena memberi kebebasan bagi pasangan untuk menciptakan momen sesuai impian mereka.

Paket wedding bukan hanya tentang memfasilitasi momen sakral dua insan, tapi tentang memanfaatkan peluang bisnis yang emosional, eksklusif, dan berdampak tinggi bagi revenue hotel. Ketika hotel mampu menghadirkan pengalaman pernikahan yang berkesan, bukan hanya pasangan yang bahagia—hotel pun memperoleh keuntungan jangka panjang dari kepuasan tersebut.

Tags